Lesson 1: ความหมาย ความส าคัญ และประเภท ของการเจรจาต่อรองทางธุรกิจ
1) การเจรจาต่อรองแบบตะวันตก แบบญี่ปุ่น และ แบบจีน
2) การเตรียมความพร้อม ความเข้าใจเรื่องการเจรจาต่อรอง
      เป้าหมายในการเจรจาต่อรอง
      ขอบเขตในการเจรจาต่อรอ
      กรอบระยะเวลาในการเจรจาต่อรอง
      การสร้างบรรยากาศการเจรจาต่อรอง

Lesson 2: กระบวนการหลักการในการเจรจาต่อรองทางธุรกิจตามหลักสากล
      การเตรียมความพร้อมในการเจรจาต่อรองอย่างมีประสิทธิภาพ
      การเตรียมตัวก่อนการเจรจา
      จัดทำเมตริกในการเจรจา เพื่อกำหนดกลยุทธ์ในการเจรจา

ต่อรอง
      WIN TO LOSE/LOSE TO WIN/LOSE–LOSE/WIN - WIN
      การปรับสไตล์การเจรจาของตนให้สอดคล้องกับกลยุทธ์ที่ควรจะใช้
      การเตรียมความพร้อมในการเจรจาต่อรอง
      วิเคราะห์บุคลิกภาพ D-I-S-C Model เพื่อให้ทราบถึงความต้องการของคู่เจรจา
      ขั้นตอนและกระบวนการเจรจาต่อรอง
 

Lesson 3: เทคนิคในการเจรจาต่อรองทางธุรกิจ แบ่งตามกิจกรรมที่เกี่ยวข้อง
      การเจรจาต่อรองเกี่ยวกับการซื้อขาย
      การเจรจาต่อรองเพื่อการร้องเรียนต่างๆ
      การเจรจาต่อรองกับบุคคลในวิชาชีพ ,ผู้เชี่ยวชาญเฉพาะด้าน
      การเจรจาต่อรองทำสัญญา
      การเจรจาต่อรองกับลูกจ้างตามกระบวนการแรงงานสัมพันธ์
      การเจรจาต่อรองกับแหล่งเงินทุน

Lesson 4: กลยุทธ์การเจรจาต่อรองทางธุรกิจอย่างเหนือชั้น
      การสร้างความน่าเชื่อถือในการเจรจาต่อรองทางธุรกิจ
      เทคนิคการเปิดการเจรจาให้ได้เปรียบ
      เทคนิคการพูดอย่างไรให้จูงใจและโน้มน้าวคู่เจรจา
      การจัดการกับคำถามและข้อโต้แย้ง
      วิธีการปิดการเจรจาต่อรองอย่างมืออาชีพ
      ปัญหาของการเจรจาต่อรองทางธุรกิจ และ แนวทางแก้ไข
 

คอร์สนี้เหมาะสมกับใคร ?

• สำหรับ ผู้บริหาร / ผู้อำนวยการ /ผู้จัดการทั่วไป/ ผู้จัดการและพนักงานฝ่ายขายฝ่ายการตลาด /เจ้าของกิจการ

• การดำเนินธุรกิจไม่อาจหลีกเลี่ยง “การเจรจาต่อรองทางธุรกิจ” ได้ซึ่งถือเป็นหัวใจสำคัญในการดำเนินธุรกิจ เพราะการเจรจาต่อรองให้ได้มาซึ่งสัญญาทางธุรกิจ

สิ่งที่คุณจะได้รับจากคอร์สนี้ ?

• ผู้อบรมทราบถึงการเตรียมตัวในการเจรจาต่อรองอย่างมีประสิทธิภาพ

• วิธีในการเจรจาต่อรองทางธุรกิจอย่างเหนือชั้น

• เทคนิคการเจรจาต่อรองเพื่อให้ได้รับประโยชน์ในการเจรจาต่อรอง

• ความรู้ที่ได้จากการอบรมไปประยุกต์ใช้ในการเจรจาต่อรองทางธุรกิจ